Независимый проектный руководитель
окт 2025 - июл 2026
Осознанный переход в e-commerce: параллельно с консультированием в химическом производстве взял два проекта на маркетплейсах, чтобы добрать практику площадок на собственной ответственности за результат. Оба проекта завершены по решению компаний, не по результату.
Связь.ОН проект
ноя 2025 - май 2026
E-commerce, прямые закупки и продажи на маркетплейсах · измельчители пищевых отходов Bort, Яндекс Маркет
Пилотное направление прямых закупок компании. Полная ответственность за P&L: юнит-экономика, ассортимент, закупки, продвижение, аналитика. Старт: доля ~4%, 89-е место среди продавцов, 600–1 000 показов в сутки.
- С нуля свёл юнит-экономику направления; фокусом взял максимизацию CR карточек ради высокого соинвеста от площадки - для роста оборота и маржи одновременно
- Выстроил работу с алгоритмами соинвеста: качество карточек, конверсия и оборот вывели направление на один из самых высоких уровней соинвеста в категории - цена для покупателя снижалась без потери маржи продавца
- Перевёл продажи на модель «продажа с витрины» с минимальной комиссией вместо стандартной FBY/FBS
- Договорился с дистрибьютором об эксклюзиве на отдельные модели - закрыл ценовую конкуренцию по ключевым SKU
- Пересобрал линейку под структуру спроса; вложился в карточки и инфографику как драйвер конверсии показ → корзина
- Вёл воронку показы → корзина → заказ в разрезе SKU; масштабировал только позиции, прибыльные после комиссии, логистики и рекламы. ДРР удержан в коридоре 8–9%
- Запустил офлайн-to-online канал: листовки с QR-кодом в заказах - повторные продажи без комиссии площадки
- Восстановление плана: в декабре доля просела до 3% - сезонный спад наложился на пересборку ассортимента. Декомпозировал отклонение, пересобрал матрицу и модель работы с площадкой; к июню вышел на 24%
ИтогДоля 24%, топ-3 в категории, направление в плюсе по марже - целевой показатель проекта достигнут. Проект закрыт по решению компании о переходе к собственному маркетплейсу.
ДИДЖЕЙАЙ АРС МОСКВА - бренд Vilka проект
окт 2025 - фев 2026
Умная кухонная техника: аэрогрили, вакууматоры · D2C + маркетплейсы
Запуск бренда на Ozon и в собственном канале. Вёл направление в период отсутствия штатного владельца продукта: продвижение, контент, гипотезы, экосистема вокруг товара.
- Раскрутил карточки на Ozon: определил, что порог входа в конкурентную выдачу - 300+ отзывов, и выстроил процесс их набора
- Снижал ДРР как целевую задачу: при выходе сильного конкурента с полной линейкой отказался от 10% бюджета на платное продвижение в перегретом сегменте аэрогрилей и перевёл категорию на органический трафик
- Пересобрал фокус ассортимента на позиции, защищённые от прямой ценовой конкуренции - вакууматоры, включая компактные
- Собрал с командой собственный канал: сайт на Яндекс Кит, AI-ассистент по питанию, база рецептов - продукт вокруг техники, а не витрина
- Увёл трафик с маркетплейсов в прямой канал через рекламные вложения в упаковку: 20% продаж переведено в собственный канал
- Вёл дизайн карточек и коммуникации; проверял гипотезы удержания через промокоды - получил измеримый ретеншен в категории, где его обычно нет
ИтогПродажи выросли с ~1 000 до 3 000 единиц техники в месяц. Сформирован прямой канал с повторными покупками - редкость для категории разовой техники.
Промкоут
дек 2025 - июл 2026
Консультант по клеевому направлению · химическое производство
- Развивал продуктовые категории: реактивные PUR hot-melt, ламинирующие клеи для гибкой упаковки, водно-дисперсионные клеи, очистители, праймеры
- Выводил новые продукты с нуля с поставщиками Китая и Турции: локализация рецептур под рынок РФ, техдокументация, претензионная работа
- Конкурентный и рыночный анализ категорий, оценка потенциала спроса
- Разработал внутренние цифровые инструменты для отдела продаж вместо ручной работы с прайсами и техкаталогами
ИтогРост товарной группы +30% за 6 месяцев, 10 новых SKU. Инструмент с единой продуктовой базой сократил ответ на технический запрос клиента с нескольких часов до минут.
Руководитель направления «Клеевые материалы» · промышленное оборудование
- Составлял и защищал бизнес-планы направления, отвечал за выполнение по выручке и марже
- Управлял ассортиментом: выводил неприбыльные позиции, усиливал высокомаржинальные сегменты
- Контролировал товарные запасы и оборачиваемость
- Вёл переговоры с поставщиками, тестирование материалов, рекламационную работу
- Запускал стимулирующие программы для дилеров и конечных клиентов
- Вёл направление кросс-функционально, без прямого подчинения: продвижение шло через отдел продаж численностью около 50 человек - обучение, продуктовые материалы, техподдержка сделок; плюс маркетинг, логистика, аналитика
ИтогВаловая прибыль +80% (9 мес. 2025 к 2023), рентабельность 21,9% → 40%, PUR-клей +116% по объёму и +32% по прибыли.
Корпорация «Мастернэт» - ЗУБР, STAYER, KRAFTOOL
апр 2014 - авг 2018
Менеджер по продукту · ручной строительный инструмент
- Вёл группу малярно-штукатурного инструмента и монтажной химии: шпатели, валики, ПУ-пены, монтажный клей, герметики, пистолеты, укрывочные материалы, ленты
- Ценообразование и контроль маржинальности, расширение ассортиментной матрицы
- Вывод новых продуктов под существующие и новые торговые марки
- Участвовал в запуске и разработке брендовых сайтов zubr.ru и kraftool.ru: структура каталога, товарный контент, наполнение
- Закупки и переговоры с поставщиками Азии и Европы, претензионная работа
Итог2 900 SKU под управлением, 400 заведено с нуля; монтажная пена +30% в долларах, направление +9,2%. Вырос в компании с позиции ассистента менеджера.
Селена Восток
окт 2019 - мар 2022
Руководитель направления · строительная химия
ИтогСтратегия направления, ценообразование, себестоимость, работа с федеральными сетями и дистрибьюторами. Кросс-функциональная координация: маркетинг, дизайн, логистика, склад, производство, таможня, сертификация. План по сезонной группе выполнен на 100% в год пандемии; за 2021 - продажи +19% в шт., +50% в рублях, маржа +88%.
ШИДЕЛЬ
окт 2018 - авг 2019
Менеджер по продукту · дымоходные системы
ИтогАссортимент, ценовая политика, ввод новых систем, данные для SAP. Рост продаж группы +19% за 7 месяцев; актуализирована себестоимость 1 244 элементов, маржинальность +16%; участие в запуске автоматической системы заказов для сайта.
ЭкоТехЛаб
апр 2022 - апр 2023
Product manager · инжиниринг и новые продукты
ИтогРазработка новых продуктов, маркетинговые исследования, стратегия компании. Разработал технологию получения белёной и распушённой целлюлозы из однолетних растений; привлёк грантовую поддержку от государства.
HOMAX GROUP · МИТХТ · Adidas
2010 - 2014
Инженер-исследователь по клеевым материалам · инженер 1-й категории · администратор магазина
ИтогРазработал полихлоропреновый клей на водной основе для мягкой мебели, скорректировал и испытал около 350 рецептур. В рознице - координация команды 7–18 человек и участие в развитии первого в России ADIDAS KIDS.
